如何做策略性包装

随着时代的与市场的转变，包装的概念也发生了巨大的变化，现代包装在满足功能性的基础上有了更多的思考；行内的包装策略设计既包装的5W策略：What为什么设计、Who为谁设计、When什么时候设计、Where在那里设计、Why如何设计，我们非常认同这种设计思路，但画虎、画皮难画骨，重点在于深刻挖掘和透彻的理解，我们反对花拳秀腿的形式，要求体现底蕴的同时，还需传达美感给消费者精神的享受等。弄明白了这些问题我想包装的有效性会大大提高，“用差异化的产品满足不同消费者的需求，用个性化的品牌定位锁定不同的购买者”产品也不至于会淹没在竞争残酷的商海中。

　　一、策略性包装与品牌
市场的残酷性证明了，“厂商制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感寄托的品牌。”产品会过时落伍、被竞争者模仿，而品牌则是独一无二的。真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。策略性包装设计的核心在于品牌的策略定位，策略推广、策略行销。而包装作为品牌的终端体现，其互动之关系非常重要！

　　在这里，我想谈谈包装特别是酒类包装对品牌的重要性；假如说，在消费者心中，所有的品牌是一个个的包装，那么，一个品牌包装感觉的好坏，将反应这个品牌在这个消费者心中知名度的强弱。消费者心中知名度的强弱将绝对的影响企业品牌价值，也影响到企业经营价值。好的包装可以肯定产品品质，消费者对品质的肯定，是一个品牌资产的一部分。消费者对品牌的品质的看法，往往会影响他们对这个品牌认同及其他方面的认知。对企业而言，必须估计和了解既有顾客的价值。如果能让“移情别恋”的既有顾客减少5％，就能为企业带来可观的成长。

　　包装行业是一个的竞争激烈的行业，随着竞争的加剧，能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键，即“心战为上，兵战为下”。而包装作为终端销售利器面对的是直接的消费者，它所进行的是一对一的直接沟通，它更应该体现出品牌的亲和度和美誉度，让消费者在第一次亲密接触中就能够产生好感，最终影响其购买决策。通俗讲：品牌认同消费者，广告吸引消费者，终端包装打动消费者……它肩负的责任就是打开品牌在激烈竞争市场的突破口，为企业创造新的经济增长点，同时维护品牌形象和抢占消费者心智。

　　当然，这一切都基于有一个好产品的前提，如果产品本身不好，再好的包装设计也将无济于事，这样对于品牌的发展只会适得其反，如今的消费者已变得非常理性和成熟，不会因为你广告做得好，就去买你的产品，而是你的产品确确实实能给他们带来什么好处或某种特别的感觉。那么在有了好的产品之后将如何将它推销出去呢？

　　二、策略包装与设计
　　“酒香不怕巷子深” 的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明；包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括；厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢？我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，真正好的包装不仅仅是能够获得大赛的奖项和满足个人的表现欲望，而是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。这一切都需要充分的沟通和缜密的思考，

　　三、策略性包装与沟通
　　有优秀的客户是优秀的作品产生的前提，在我们实施策略性包装创作过程中，设计师与客户沟通太至观重要了，正如广告人所谦称的，好的广告背后是好的客户，而包装则是不折不扣的活广告；好的包装同样需要彻底的沟通，是客户与包装设计公司良好互动的结果。充分沟通市场定位，消费者需求，市场需求是准备方案之前的必要工作。试想没有准确沟通就出来包装将会是怎样的？也许会很好看，但是方向不对，不符合市场定位，就好象在对一群不懂洋文的农民讲英文，虽然很现代和国际化，但他们现在还听不懂，效果可想而知。所以要用消费者的语言说话，时刻将你的沟通对象是怎样一群人牢记于心。我们发现如果我们可以避开下面的人员而直接面对高层，设计可以提前朝着更好的方向改进，最好的创意常常会被一些次等的揣摩意见所淡化消磨。

　　设计发展对推动社会发展的价值早已为社会发展本身所证明， 从某种意义上讲，我们的每一件出街作品，都承载着商家的期望，影响着产品销量，影响着大众的生活，作为设计师，深感自己的义务和责任之重大，同时也倍感自豪，所以我认为选择了这一行就选择了终身学习，为企业的成长，大众的生活，社会的发展做出自己的努力。