产品类别多，标书如何策划

1、主要产品策略
找出形成80%利润的那部分20%的产品，善待它们。
2、合并同类项
3、格式设计
四、标书如何和客户作有重点的、有效的沟通？
为什么标书还要和客户进行沟通？
1、标书不纯粹是一个交易的道具。
2、千万不要以为评标专家在讨论标书前，都认真阅读过去你的企业样本。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。
3、此时说的话针对性比强。有效率是平时的一千倍。
怎样沟通？
1、在商务文件前加几页广告或者企业介绍，做得像样本一样。
2、话要策略地说，可以促进卖单的重要内容要在重要位置说，而且要反复说。
3、让大家来告诉大家。

五、标书的风格是如何设计的
“中电电气”的02版标书，在经过了同以往的复印件、扫描件标书对比后乍兴奋后，在使用了一年“中电电气”取得巨大的市场成功后，“中电电气”营销公司老总方翔先生给上海差异企业形象策划有限公司提出了新的要求。
方的新要求是:新标书设计要让人感受到“中电电气”的大气，专业水准和权威性。
根据以上要求，上海差异企业形象策划有限公司做的是将设计去年标书的擅长表达时尚味道的女设计师替换下，负责新标书的是一个男性设计师，该设计师长期担纲某著名杂志的设计。
我们认为，标书的风格主要是这样形成的:
1、与设计师有关;
2、与企业各自的定位有关。